内容来源：MARS Realty，一点编辑于 2022-04-04提示:新闻观点不代表本网立场
Sheina 把闹钟定在早上 6 点 半，她把所有的衣服都准备好、熨烫整齐，挂在衣柜里。冰箱里有准备好的早餐冰沙，车里还有备用的化妆包。
Sheina 已经等了将近一个月的新盘，她知道自己正在与其他三个公司竞争，而且她是第二顺位的。屋主给了她一个小时来面谈，她可以尽可能地发挥，让客户相信她是最合适的人选。
Sheina 对她的客户进行了一些研究，她知道屋主在出售房产后想去欧洲度假，她知道这是一会儿最大话题之一。
随着闹铃一声响起，震得床头柜仿佛都在摇晃。Sheina 缓缓俯下身子，按下关机键，她从早上 5 点就行了，一整晚都没睡好，担心第二天的约访。她躺在床上，犹豫是不是应该假装生病，然后回去睡觉。
但是，她想也没想就从床上爬了起来，冲进了淋浴间。然后她穿好衣服，梳理她的长长的金发。她凝视着镜子时，想起了她在报纸上读到的关于 12 月统计数据的内容。奥克兰有 6969 名房地产销售人员 (1) ，但只有 2313个成交记录 (2)，也就是说奥克兰只有 33% 的销售人员在圣诞节前成功售出了房产。在房地产方面，她清醒地认识到二八定律， 20% 的人赚了 80% 的钱。
早上 7 点 30 分，Sheina 在她客户的物业外等候。她的预约是在上午 8:00 ，她将努力做到最好。她照着车镜检查口红，是不是太亮了？她是不是涂了太多眼影……天呐，在这种光线下，粉底看起来很厚。她深吸了口气，告诉自己，只要她尽力而为，那么没有人可以责怪她。
她等着……等着……试图让自己的心平静下来，什么也不想。她脑海中闪过报纸上的一段话，12 月份的销售数量总计 2313 套，下降了 29.4% (2)，她想知道如果这种趋势继续下去，她下个月将如何还贷款。迷迷糊糊中，思绪万千，她发现自己正盯着方向盘上的宝马标志。如果她必须卖掉这辆车并买一辆旧丰田怎么样？她也许会这样做，但她知道，如果她不保持得体的穿着，那么潜在客户会认为她不是一个好的销售，她在车内提醒着自己。
差5分钟8点，Sheina猛地推开车门，当她的高跟鞋踩在崎岖不平的人行道上时，她差点绊倒并扭伤了脚踝。
她踉踉跄跄地站起来，看着前门，她准备好了。就像一个战斗公主，整装待发。Sheina顿感自信，一股暖流充满全身，燃起斗志。她轻轻敲了敲门，一位年长的绅士迎了上来，他站起身来，盯着Sheina看了一会儿，然后邀请她进来。
Sheina坐了下来，按照她的计划，她要努力了解屋主尽可能多的信息。她一向是个很好的倾听者，她在高中时，她的英语老师就告诉她，她有一种能力，可以拾取和记住细节。她全神贯注，寻找另一个关键点，尤其是卖家在卖掉房产后想做的事情。
屋主的夫人端来一壶热咖啡，让谈话更加放松，营造出一种友好的气氛。
听完屋主的要求，Sheina开始有些紧张，但还是练习着缓慢的呼吸和保持笑容。她提醒自己，无论情况如何，黄金法则是永远不要与潜在客户发生冲突。客户的预期是超过市场价值约 150,000 NZD。她想告诉屋主，他的价格在六个月前是可以的，但是之后 CCCFA 已经修改 (3) ，利率也上升了，市场开始下跌。
屋主继续向Sheina解释，未来三年房地产价格将如何持续上涨。但Sheina开始听得走神了，她想，如果她换一辆全新的丰田，看起来也说得过去，但不行，她需要用 Bema 还清财务公司的钱，剩下的就不多了。
Sheina 走过来，想打断屋主对新西兰房地产市场当前状况的猜测。Sheina脸上挤出一丝淡淡的笑容，脑海中闪过一个念头，她的笑容可能会被她打的粉底露出来……她的信心开始减弱。
她开始解释说，目前，首次购房者贷款不像过去那么容易了（3），而房地产投资者也很难获得之前的低息贷款（4）。Sheina一边说着，一边仔细观察着屋主的反应。“ ANZ、ASB 和储备银行都预测市场将出现下滑，这个预测也得到了 REINZ 统计数据的支持。我们在办公室里有一份这些报告，标题为“Mars Realty NZ Property Forecast 2022”。如果你愿意，我可以提供一份给你。”
Sheina 然后陷入沉默，想知道如果她无法在接下来的两个月内支付抵押贷款，mortgagee sale将花费她多长时间。她吸了口气，屋主什么也没说，他只是盯着窗外，气氛有些尴尬，Sheina 也意识到了这一点。
“先生，我可以向您保证，无论市场专家怎么说，我都会尽最大努力逆势而上，您可以放心，因为我知道我将尽我最大的努力以达到尽可能高的价格，因为我知道这对你有多重要。”
屋主默不作声。最后他从椅子上站起来，感谢Sheina这么早进来。他提醒Sheina ，他仍然需要见另一位房产经纪人，未来几天内再与她联系。
Sheina 最近瘦了不少，这很不健康。她把体重秤推到浴室梳妆台下面不想去看自己轻了多少。
由于房源如此稀少，Sheina 没有其他事情可做。她给农场的居民打了几个电话，但其中两个人果断拒绝，其他人也不感兴趣。房地产经纪人就像在坐过山车，她看着地平线，想知道未来会如何，在她的家庭医生告诉她有心悸的毛病，如果恶化需要去医院z做进一步的检查和治疗。
两天过去了，她不想接家人和朋友打来的电话，但是她不会错过潜在客户的电话，尽管大多数电话都是拒绝。
客户的名字终于出现在了她的手机上，Sheina连忙从办公桌上抓起手机，差点掉下，手机似乎有了自己的生命，故意捉弄着Sheina，摔在地上，可电话铃声还在响。
Sheina很生自己的气，但伸手抓过手机，脸上挤出一丝笑容，轻松地说：“你好，X先生，谢谢你回我电话。” 屋主开始说话，解释了其他中介所说的话，这与Sheina告诉他的大部分内容完全相反。Sheina想，他们这么说也是为了拿到房源，这是老把戏。Sheina等待着坏消息，知道屋主在打击她的信心，并证明自己这样做的决定是正确的。
屋主继续说：“因此，经过深思熟虑，我们决定给你三个月的独家代理权来出售我们的房屋。我们非常了解市场，想看看所有中介都会告诉我们什么。你是唯一一个告诉我们真相的人，因此你赢得了我们的信任。让我知道下一步是什么”
Sheina一脸懵，完全没想到结果会是这样。她能感觉到血液涌上她的脸颊，脑下垂体开始行动，打开了内啡肽的大坝，一股暖流充满全身，战士公主回来了！是的！！
近 80% 的房地产中介也遇到过类似的故事。尽管普遍的看法是地产中介都很有钱，过着高尚的生活，但对于许多中介来说，这与现实相去甚远。大喜大悲让人令人筋疲力尽，即使他们确实获得了“胜利”，但佣金也会因公司的份额、以及营销等费用而减少。
普通的上班族每天都可以安心地去办公室，旱涝保收，而房地产经纪人却在不停地奔跑，努力寻找机会，他们知道如果自己没有达到目标，那么他们徒劳无功，被市场遗忘。虽然有些人适合这份工作并乐此不疲，但下次当你看到房地产中介心生艳羡的时候，想想 Sheina。
颠疲波荡大市，机会更要给准备好的专家，不放弃并努力的经验Agent。
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